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销售人员通向成功的导航仪,GPS
              大客户销售流程管理软件简介

  ◎美国著名营销专家的Stephen E. Heiman:战略营销。总结自己30年的营销经历,将传统推销视为“战略问题”
  ◎IBM,可口可乐,3M,西门子,3COM,Rick Page(美国营销专家,复杂销售解决方案的创始人):总结了全球50个国家的各公司销售人员的工作行为,建立了相关行为模式。将大客户销售流程简化为关键步骤和销售里程标。
  ◎慧之桥:人力资源和社会保障部的国家营销师技术单位,用10年的时间,中国多位营销专家调研和分析了逾万名中国销售人员的销售行为和销售里程标,并结合HEIMAN和Rick Page 的理论和行为模型,建立大客户销售人员的行为评估模型
  ◎关系人人都可以创造,大客户销售不完全是凭借关系,我该做什么才能成功?
  ◎手中目前的订单离成功到底还有多远的距离?
  ◎目前采取的销售策略和方法对吗?
  ◎是否有工具可以向我们展示成功销售的道路,减少我们失败的可能?
  ◎没有24小时的领导或者老师指教我,下一步我该在项目中采取什么行动?
  ◎销售人员掌握的订单,到底有多少可以成功?成功率?
  ◎我怎么能随时看到所有下属手中项目,随时把握项目销售的进程,帮助他们成功?
  ◎销售人员容易被项目的表象所困扰,如何让他们自己发现问题根本,提高成功率?
  ◎我很忙,如果一旦缺少对销售人员的指导,就容易丢失订单,是否有什么工具可以帮助我?
  ◎销售骨干如果突然离职,公司如何防止订单被带走?公司同时可以及时弥补上空缺人员?
  结合人力资源和社会保障部技术支持慧之桥近10年营销管理经验和流程分析,慧之桥软件技术有限公司开发的软件直观反映出销售人员在大客户销售中项目销售的具体进程状态,从而帮助销售人员发现销售进程中存在的问题,以及下一步操作流程的策略建议。同时,评估结果也可以帮助销售经理对销售人员的具体工作进行系统的管理与指导。
  1. 随时随地的在线评估模式,节约销售人员经济成本与时间成本的投入
  2. 评估报告的柱状统计表直观的体现大客户销售进程状态,方便大客户管理。
  3. 报告中的营销策略建议和理性分析,帮助企业提高销售效率。
  1. 获得大客户销售的具体进程状态图
  2. 获得策略销售的思路
  3. 获得大客户销售的突破口
  4. 帮助管理者掌握下属工作状况和项目发展的具体进程
  5. 帮助管理者制定具体的销售管理决策,减少销售失败




例:具体建议:

1. 流程一:*****
  客户方的行为表现是:***
  销售策略标志是:***
建议:
  你目前在该流程已经完成了:潜在机会的鉴别,拜访前的调研等销售行为,非常好,但是你没有有如下的工作没有完成,你需要尽快完成的工作是:了解和鉴别客户的“痛苦问题”,鉴别客户中潜在的守门人和权利人,****,*******。

“BTW大客户销售流程管理软件”购买模式:

一、销售模式
  1. 模式一:在线评估:
  通过购买账号密码,被评估人员在BTW网站上进行在线评估,自动生成报告,报告将提供给企业销售经理,随时随地掌握项目状态。
  2. 模式二:租赁系统:
  如果企业用量频繁,并且数量大,可以在线租赁,用于企业销售管理工作。
  3. 模式三:定制开发:
  可以根据企业的特殊流程和要求定制开发,但定制开发须基于该流程管理。

二、定制开发:
费用根据工作量和客户需求,另行报价
慧之桥大客户销售流程管理软件获得软件著作权

 

   
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